传统营销方式是否过时?

传统营销方式经过多年市场验证,早已形成一套成熟的运作体系。当下处于信息爆炸时代,几乎每天都会有无数的骚扰电话、垃圾短信或邮件占据着我们的空间,因此传统的营销方式例如电销、EDM、病毒式广告等等洗脑式的传播,收效渐微。除此之外,渠道流量价格持续走高,也是摆在各企业marketer们面前的一大难题。不得不承认的是,传统营销方式,就算还没过时,也早已不再高效,在时间成本愈发高涨的今天,低效就意味着死亡。

为什么会出现这种情况?

企业增长,是非连续性的两条曲线。第一条曲线,沿着原有的技术、产品、行业、市场渐进性地增长,只能产生10%左右的增长速度。由于两条曲线具备非连续性,第一条曲线是有增长阈值的,在到达那个临界点之间时,增长乏力是必然会出现的事情。

创新理论鼻祖熊彼特说:无论把多少辆马车连续相加,都不能造出一辆火车出来。只有从马车跳到火车的时候,才能取得十倍速的增长。所以,第二曲线被称为增长的圣经,但是从第一曲线向第二曲线转折,有一道鸿沟,它们的性质截然不同。也正因为如此,传统营销手段对比之前才会显得没有那么奏效。

集客式营销(inbound marketing)助力企业跨越增长第二曲线

相比于传统营销手段,集客式营销截然不同。企业在制定好营销战略后,通过媒体渠道铺设精准优质的内容,创造机会被客户发现,是一种让用户自己找上门的“拉动式”营销策略。而集客式营销的关键点在于内容本身,以及传播渠道。

信息的承载与传播由纸质媒介发展至今天的直播,代表的是底层技术与用户习惯的变革。随着流媒体技术的发展,直播开始逐渐走进人们的日常生活当中。据iiMedia Research数据显示,早在2017年,中国在线直播用户规模就已达到3.98亿,预计2019年全年用户规模将突破5亿。在社会需求理性化的大环境下,在线直播行业趋向稳定健康发展,直播的工具化特征逐渐显现,未来直播将嵌入民众生活各个方面,用户规模持续稳定扩大。

也就是说,随着信息承载渠道的变化,用户获取信息的渠道也随之变化,企业在选择内容形式及投放渠道时,应该顺应时代潮流,贴合用户使用习惯及场景。直播本身既是内容的承载方式,同时又是一种传播渠道,非常适合企业利用集客式营销进行第二曲线的增长获客。

微吼作为企业直播行业领头羊,在企业直播领域深耕9年之久,致力于为各行各业的企业提供直播服务,针对各种不同场景提供解决方案,帮助企业产出优质内容。同时,微吼与上百家主流媒体合作,为企业提供内容分发渠道,实现增长。